Un service de location est-il également rentable pour Decathlon ?

Comment le service de location de Decathlon a-t-il été créé, et surtout, est-ce lucratif pour une entreprise de proposer un service de location ?

Vous savez que vous pouvez louer du matériel chez Decathlon. Mais comment ce service de location a-t-il vu le jour et est-il rentable ? Cet article explore le service de location de Decathlon du point de vue de l'entreprise.

Skis, tentes, matelas, vélos, stand-up paddles, kayaks ...Vous ne pouvez pas vous imaginer tout ce qui se trouve désormais dans notre offre de location.Mais pourquoi est-ce mieux pour un client de louer plutôt que d'acheter ?Dans un précédent article, nous avons vu que la location de skis chez Decathlon était une très bonne affaire financière pour les amateurs de ski.Un skieur standard qui va skier une fois par an (1 semaine) peut skier pendant 7 à 10 ans avec du matériel loué pour le même montant que s'il avait acheté les mêmes skis.Mais il existe aussi des personnes pour qui le sport ne serait pas possible s'il n'y avait pas de service de location.Decathlon a-t-il quelque chose à y gagner ?Comment un modèle de location peut-il être lucratif pour une entreprise ?Lisez cet article pour tout savoir sur ce sujet.

Raisons financières

Dans la plupart des cas, la location de matériel de sport est moins chère que l'achat de votre propre matériel.Mais cela ne signifie pas que tout le monde a le choix entre la location et l'achat.Pour certaines personnes, la location permet de faire un choix entre pouvoir faire du sport et ne pas pouvoir en faire.Selon une étude réalisée en 2018 par l'agence d'études de marché Ipsos, 18 % des Belges ne disposent pas de moyens financiers suffisants pour pouvoir faire du sport.Et comme chez Decathlon, nous voulons que le sport soit accessible à tout le monde, c'est un chiffre qui nous tient à cœur.Une enquête que nous avons envoyée à nos clients qui utilisaient déjà notre service de location confirme ces chiffres.43 % de ces personnes confirment avoir utilisé le service de location pour des raisons financières, 14 % d'entre elles parce que leur budget ne leur permet tout simplement pas d'acheter des équipements de sport.Les 29 % restants ont choisi de louer des produits parce que c'est moins cher.

Acheter vs. louer

Outre l'aspect financier, il existe bien d'autres avantages pour un client à louer un équipement de sport plutôt que de l'acheter.Lisez cet article pour en savoir plus à ce sujet.Mais quels sont les avantages pour Decathlon de louer et non pas de vendre ?Comment ce service peut-il être rentable pour une entreprise ?

Prenons un exemple avec des montants fictifs qui explique bien le principe.Imaginons que le coût de production d'une tente est de 100 €.En vendant cette tente 200 €, vous avez directement un bénéfice de 100 €.Mais si vous louez cette même tente 10 euros et que vous la louez 10 fois par an, vous réaliseriez ce même bénéfice de 100 € au bout de 2 ans.Le produit dure-t-il plus longtemps ?Au fil des années, vous pouvez évidemment en tirer un plus gros bénéfice.Le bénéfice absolu d'un produit loué peut donc être supérieur à celui d'un produit vendu, mais seulement à long terme.Mais vous devez aussi tenir compte de deux aspects importants :

1. Le coût pour Decathlon est légèrement plus élevé pour un modèle de location en raison du flux inversé complet dans le segment logistique :un produit loué retourne dans notre centre logistique, est inspecté et nettoyé (et réparé si nécessaire) et est remis à la disposition du client suivant.

2. Cependant, la raison (et en fait la condition) pour laquelle le service de location peut être rentable à long terme est que nos produits durent plus longtemps.Le grand avantage est que chez Decathlon tout se fait en interne :du développement à la production, de la location au flux inversé et à la relocation.Nous regardons donc régulièrement, en collaboration avec nos marques, comment nous pouvons prolonger la durée de vie de nos produits Decathlon.Plus la durée de vie d'un produit (de location) est longue, plus il génère de bénéfices à long terme.

Et écologique ?

Financièrement plus intéressant pour les deux parties, ça paraît bien, non ?Mais est-ce aussi plus intéressant pour l'environnement ?Tous ces transports supplémentaires ne rendent-ils pas la location moins durable pour le client ?Que du contraire.D'après nos calculs, le modèle de location représente seulement 41 % des émissions de CO2 par euro de chiffre d'affaires par rapport au modèle de vente classique.L'objectif de Decathlon Belgique est d'émettre 20 % de CO2 en moins par rapport à 2021 d'ici 2026.En plus de notre service de seconde main et de réparation, notre service de location joue évidemment un rôle important à cet égard.

Le service de location de Decathlon est bénéfique pour tous. Il rapporte plus à long terme que la vente, tout en étant bon pour la planète et l'accès au sport.