Is een verhuurdienst ook voor Decathlon rendabel?

Hoe is de verhuurdienst van Decathlon tot stand gekomen, en vooral, is het ook voor een bedrijf winstgevend om een verhuurdienst aan te bieden?

Bijna iedereen kent Decathlon voor verhuur van sportartikelen (ski's, tenten, fietsen, enz.). Maar hoe is deze dienst ontstaan en is het winstgevend voor het bedrijf? Dit artikel belicht de verhuurservice vanuit het perspectief van Decathlon.

Ski’s, tenten, matrassen, fietsen, stand-up paddles, kajaks … Je kan het zo gek niet bedenken wat zich tegenwoordig allemaal in ons verhuuraanbod bevindt. Maar waarom is het nu weer beter voor een klant om te huren in plaats van te kopen? In een eerder artikel leerden we al dat ski’s huren bij Decathlon financieel alvast een zeer goede deal is als skiliefhebber. Een standaard skiër die eenmaal per jaar (1 week) gaat skiën, kan ongeveer 7 tot 10 jaar gaan skiën met gehuurd materiaal voor hetzelfde bedrag waarmee hij diezelfde ski’s kan aankopen. Maar zijn er ook mensen waarvoor sporten helemaal niet mogelijk zou zijn als er geen verhuurdienst bestond? En what’s in it for Decathlon? Hoe kan een verhuurmodel toch nog winstgevend zijn als bedrijf? Je leest er in dit artikel alles over.

Financiële redenen

Sportgerief huren is dus inderdaad in de meeste gevallen goedkoper dan je eigen materiaal kopen. Maar dat betekent niet dat het voor iedereen een keuze is tussen huren of kopen. Voor sommige mensen betekent huren het verschil tussen kunnen sporten en niet kunnen sporten. Uit een onderzoek van marktonderzoeksbureau Ipsos uit 2023 blijkt dat 18% van de Belgen niet voldoende financiële middelen heeft om te kunnen sporten. En aangezien wij bij Decathlon sporten toegankelijk willen maken voor iedereen, is dat een cijfer dat ons na aan het hart ligt. Een enquête die we lieten uitvoeren bij onze eigen klanten die reeds gebruik maakten van onze verhuurdienst, bevestigt die cijfers. 43% van die mensen bevestigen dat ze de verhuurdienst gebruikten omwille van financiële redenen, waarvan 14% omdat hun budget het simpelweg niet toelaat om sportgerief te kopen. De overige 29% koos ervoor om producten te huren omdat het goedkoper is.

Verkopen vs. verhuren

Naast het financiële aspect zijn er nog voordelen voor een klant om sportmateriaal te huren in plaats van te kopen. Je leest er meer over in dit artikel. Maar wat zijn de voordelen voor Decathlon om te verhuren en dus niet te verkopen? Hoe kan een bedrijf zo'n dienst rendabel maken?

We nemen een voorbeeld met fictieve bedragen dat het principe wel goed uitlegt. Stel dat de productie van een tent €100 zou kosten. Als je die tent dan verkoopt voor €200, heb je meteen €100 winst. Maar wanneer je diezelfde tent zou verhuren aan €10 per keer, en je verhuurt ze 10 keer per jaar, dan zou je pas na 2 jaar diezelfde €100 winst hebben. Gaat het product langer mee? Dan heb je in de jaren die volgen natuurlijk nog meer pure winst. De absolute winst van een verhuurd product kan dus hoger oplopen dan dat van een verkocht product, maar alleen op lange termijn. En bovendien moet je met twee belangrijke zaken rekening houden:

1. De kosten voor Decathlon liggen bij een verhuurmodel iets hoger door de volledige “reversed flow” bij het logistieke deel: een verhuurd product wordt opnieuw naar ons logistiek centrum vervoerd, wordt geïnspecteerd en gereinigd (en eventueel hersteld) en weer beschikbaar gesteld voor een volgende klant.

2. De reden (en eigenlijk ook voorwaarde) dat de verhuurdienst echter wel winstgevend kan zijn op lange termijn, is dat onze producten lang meegaan. Het grote voordeel hierbij is dat bij Decathlon alles in-house gebeurt: van ontwikkeling tot productie, van verhuren tot reversed flow en opnieuw verhuren. We bekijken dan ook regelmatig in samenwerking met onze merken hoe we onze Decathlon-producten langer kunnen laten meegaan. Hoe langer de levensduur van een (huur)product, hoe meer winst het op lange termijn genereert.

En ecologisch?

Financieel beter voor beide partijen, dat klinkt alvast goed. Maar is het ook wel beter voor het milieu? Zorgt al dat extra transport er dan niet voor dat verhuren net een minder duurzame optie is voor een klant? Wel integendeel. Uit onze berekeningen blijkt dat het verhuurmodel slechts 41% van de CO2-uitstoot per euro omzet bereikt in vergelijking met het klassieke verkoopmodel. De doelstelling van Decathlon België is trouwens om ten opzichte van 2021 20% minder CO2 uit te stoten tegen 2026. Onze verhuurdienst speelt hierin uiteraard een belangrijke rol naast onze tweedehands- en hersteldienst.

Decathlon's verhuurdienst: rendabel door duurzaamheid, meer winst dan verkoop, goed voor mens en milieu. Slim voor iedereen!

Je ski’s huren: is dat nu echt voordeliger?

Kost het effectief minder om telkens ski’s te huren in plaats van slechts één keer ski’s te kopen? Wij maken de vergelijking in dit artikel.

Wist je dat je bij Decathlon ook skikledij kan huren?

Zowel in België als op je bestemming zijn er talloze mogelijkheden om materiaal te huren. Maar wist je dat je bij Decathlon ook outfits kan huren?

5 bonnes raisons de louer votre matériel sportif cet été

5 Goede redenen om je sportmateriaal te huren bij Decathlon

Vous adorez tous les sports. Ou, justement, vous n’avez pas encore trouvé votre truc ? Alors on vous donne 5 bonnes raisons d’opter pour la location de votre matériel sportif cet été.